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    光伏大咖看天合 周元獨特視角點評“家用光伏行業渠道生態會議”

    放大字體  縮小字體 發布日期:2018-05-05  來源:大眾網  瀏覽次數:2336
    核心提示:中國戶用光伏品牌推廣聯盟秘書長、PGO綠色生態合作組織秘書長、中國檢驗檢疫學會光伏專委會秘書長周元參會并接受了記者采訪。想知道光伏大咖對于家用光伏行業渠道生態會議的最前沿觀點嗎?一起來看看吧!

    4月25日,“保障用戶權益,構建行業渠道健康生態——2018家用光伏渠道生態大會”于山東臨沂隆重召開。中國戶用光伏品牌推廣聯盟秘書長、PGO綠色生態合作組織秘書長、中國檢驗檢疫學會光伏專委會秘書長周元參會并接受了記者采訪。想知道光伏大咖對于家用光伏行業渠道生態會議的最前沿觀點嗎?一起來看看吧! 

    光伏大咖看天合 周元獨特視角點評“家用光伏行業渠道生態會議”

    周元接受記者采訪

    Q1:請問目前家用光伏渠道發展有哪些問題?

    周元A1:近兩年,家用光伏市場發展迅猛。大量的其他行業人才轉行加入家用光伏的隊伍中來,這其中有家電行業、裝修行業等等。部分新入行的從業者對于家用光伏沒有太多的專業認知。

    家用光伏系統是一套復雜的屋頂電站,需要過硬的組件、優良的設計、專業的運輸以及安裝還有貼心售后,缺了其中某一個環節,都會影響電站正常運維。

    我們現在了解到,家用光伏目前正在處于行業發展的初期,很多企業都建立了自己的渠道網絡。

    但是部分經銷商從非正規渠道拿貨,而這些貨品大多都是沒有經過授權的無售后產品。一旦出現問題,消費者維權無門,經銷商面對用戶就會束手無策。這不但砸了自己在當地的聲譽,還對用戶造成巨大的經濟損失。

    另外一個渠道不規范現象就是降級組件以次充好混淆用戶視聽。對于大量非專業的經銷商和安裝商來說,很難鑒別產品的優劣。目前市場上有很多有質量意識的經銷商卻因為缺乏專業鑒別能力在非正規渠道上拿到了以次充好、有質量問題的組件和系統材料。經銷商作為廠家和消費者之間的橋梁反而成為了非正規渠道的受害者。

    光伏大咖看天合 周元獨特視角點評“家用光伏行業渠道生態會議”

    2018天合富家家用光伏渠道生態大會會議現場

    Q2:您認為這些渠道不規范現象有哪些危害?

    周元A2:非正規渠道產品流入市場,貽害無窮。

    首當其沖的就是對整個家用光伏行業的危害。有一句老話叫做“一顆老鼠屎,壞了一鍋粥”。首批裝機的老百姓對于整個家用光伏行業會形成口碑效應,非正規渠道的光伏組件流入市場會極大的降低用戶體驗,售后跟不上、質量出現問題都會影響整個行業的風評,導致家用光伏的惡性競爭以及畸形發展。

    其次,就是對廣大老百姓造成的巨大經濟損失以及安全隱患。一套正規渠道的屋頂電站一般情況下要運營25年,平均的話5-10年可以收回成本,余下的十幾年都是凈收益。而有的老百姓因為缺乏認知,選擇了成本較低的非正規渠道拿貨的劣質組件、降級組件和系統產品,用了一兩年就不發電了,損失巨大。

    光伏大咖看天合 周元獨特視角點評“家用光伏行業渠道生態會議”

    中國戶用光伏品牌推廣聯盟秘書長、PGO綠色生態合作組織秘書長、中國檢驗檢疫學會光伏專委會秘書長周元參會并致辭

    Q3:您認為構建良性的生態渠道需要做到哪些方面?

    周元A3:規范家用光伏市場,構建良性生態渠道,我認為要從三個方面共同努力。

    一是政府和行業協會主導制定行業規范,從政策層面落實家用光伏行業渠道的規范化建設,以獎懲措施引導非正規渠道市場走正規化路線,為整個行業良性發展帶好頭;

    二是家用光伏的領導企業帶頭走好品牌化路線,引領整個行業向品牌化、渠道化方向發展。大企業需要加大品牌的建立和宣傳,進一步監管和引導市場的規范化發展,品牌會引領家用光伏更快、更健康地發展。一些大品牌來做戶用光伏市場很好,比如天合富家非常重視生態渠道的閉環管理,值得大家借鑒學習。

    三是從經銷商和老百姓的角度來說,他們可以通過提高自身對家用光伏的認知倒逼渠道規范化發展。經銷商作為企業和消費者之間的橋梁,一方面,需要團結起來抵制非正規渠道商的假冒偽劣組件,維護自身長久的權益。另一方面,要不斷提升自身的專業素質和技能,甄別正規渠道,與有實力的大品牌合作,嚴把質量關。

    老百姓也要擦亮眼睛,選擇大品牌大企業的正規渠道產品。我知道的是,有的小光伏企業做了兩年倒閉了,售后無門。也有的電站因為非正規渠道的產品質量問題出現了隱裂,有的甚至電站不發電了也無人問津。貪小便宜吃大虧的例子比比皆是,請消費者購買的時候一定要認準正規渠道,這樣才會有硬保障!

    所以我們呼吁:

    作為消費者一定要認準大品牌,

    作為經銷商一定要從正規渠道拿貨,

    作為有責任的光伏企業一定要規范渠道生態體系。

    唯有這樣才能建設一個三方共贏的可持續發展的家用光伏渠道生態網絡。

    Q4:您如何評價天合富家召開本次會議的意義和影響?

    周元A4:本次會議是家用光伏渠道生態規范化發展的里程碑式事件。家用光伏行業發展到這個階段,迫切需要有責任有擔當的大企業引領行業生態渠道走正向發展的道路。

    一年來,天合富家作為中國光伏行業協會戶用光伏專委會聯席主任委員單位、中國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長單位積極承擔責任,主動構建全生態全鏈條的管理體系,構建規范的渠道生態,保障了用戶不止25年的持久權益。

    只有通過正規渠道拿貨的經銷商才能得到質量過硬的產品。唯有健康生態的渠道,才能提供質量過硬的組件和相關系統產品;唯有健康生態的渠道,才能真正保障用戶的權益;唯有健康生態的渠道,才能推動整個家用光伏行業穩定發展。

    天合富家的本次會議是家用光伏行業內首次召開的渠道會議,對家用光伏行業的良性生態渠道發展有著重要的推動意義。我呼吁此類會議要在全國范圍內更多地召開,為其他同行企業樹立榜樣。

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